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d’après le site de l’encyclopédie Wikipédia, le plan de marchéage ou politique de marchéage ou marketing mix en anglais désigne l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d’un produit ou d’une marque :

* Product : la politique produit (gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc). C’est le marketing qui s’occupe de la conception et de la gestion des produits de l’entreprise.
* Price : la politique de prix (ex: écrémage, pénétration, prix d’acceptabilité, rentabilité etc).Le marketer dispose de nombreux concepts de prix (psychologique, d’ancrage, concerté, concurrentiel, brré…) qui reflètent la variété des actions et des stratégies possibles.
* Place : la politique de distribution (réseau et canaux de distribution, force de vente)
* Promotion : la politique communication (publicité, promotion, équipe de vente et relations publiques). La promotion commerciale vise à développer les ventes d’un produit sous la forme de promotion de vente voire de soldes dans un point de vente.

Les promotions se répartissent en trois catégories :

1. Promotion sur les prix (offre spéciale, couponnage, vente à prix coûtant, vente par lot et les soldes)
2. Promotions par objet (prime directe, échantillon, prime différée)
3. Promotion par les jeux (loteries, concours)

Voici une manière simple de connaitre les nuances entre les méthodes de marketing “l’art de vendre”:
Cas 1: Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu t’approches d’elle et
tu lui dis : “Je suis un très bon coup ”
Ca c’est du Marketing Direct.
Cas 2: Tu es à une soirée avec un groupe de copains et vous voyez une nana très
attirante. Un de tes amis s’approche d’elle et lui dit : ” Tu vois ce garçon là bas,
c’est un très bon coup “.
Ca c’est de la Publicité.
Cas 3: Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu lui demandes son
numéro de téléphone. Le lendemain, tu l’appelles et tu lui dis : ” Je suis un très
bon coup ”
Ca c’est du Télémarketing.
Cas 4: Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu la reconnais. Tu
t’approches d’elle, tu lui rafraîchis la mémoire et tu lui dis : ” Tu te souviens que
je suis un très bon coup ? ” .
Ca c’est du Customer Relationship Management.
Cas 5: Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Tu te lèves, tu arranges
un peu tes vêtements, tu t’approches d’elle et tu lui sers un verre. Tu lui ouvres
la porte lorsqu’elle part, tu ramasses son sac lorsqu’il tombe. Tu lui offre une
cigarette et tu lui dis: ” Je suis un très bon coup ”
Ca c’est des Relations Publiques.
Cas 6: Tu es à une soirée et tu vois une nana très attirante. Elle s’approche de toi et
te dit : ” J’ai entendu dire que tu es un très bon coup” .
Ca c’est du Branding, le pouvoir de la marque !
Cas 7: Tu es à une soirée et tu vois une super belle nana. Tu la mates avec des potes,
tu fais des réflexions très fines, tu te bourres la gueule, tu ne fais rien du tout
et tu rentres bredouille.
Ca, c’est la réalité du marché.

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Patrick Royer professeur des écoles à Marmande.

Benoît Truchetet professeur de mathématiques en collège à Toulouse.

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